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家居賣場發(fā)展啟示衣柜企業(yè)需把握成本

時間：三天前
來源：裝修界

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　　回顧2013年，家居賣場銷售上升的同時，賣場利潤卻下降了。對此，衣柜行業(yè)也需要從中獲得發(fā)展的經(jīng)驗和教訓(xùn)。一方面，衣柜企業(yè)需要嚴格控制銷售成本，另一方面，在渠道逐漸多元化的時代，衣柜企業(yè)還需根據(jù)自身實情選擇企業(yè)銷售成本。

　　賣場利潤下降衣柜企業(yè)需嚴控成本

　　據(jù)記者了解，全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)，是由商務(wù)部流通司、中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數(shù)，被當(dāng)做家居業(yè)內(nèi)晴雨表。2013年12月的BHI指數(shù)于日前公布，BHI為101.86，環(huán)比下降12.45點，同比下降4.62點。隨著去年12月數(shù)據(jù)的公布，2013全年建材家居景氣指數(shù)也全部出爐。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年一年，全國規(guī)模以上家居建材賣場累計銷售額為12481億元，同比上升0.11%。

　　“去年家居賣場的銷量上升了，但利潤沒有增長，甚至還有下降。在房地產(chǎn)剛需集中釋放，而建材家居賣場又已過剩的狀態(tài)下，這是必然的結(jié)果。有需求，但競爭慘烈是2013年建材家居市場的寫照?！敝袊ú牧魍▍f(xié)會常務(wù)副會長這樣解釋。

　　對于家居賣場銷量上升利潤下降的情況，業(yè)內(nèi)人士打了個比方，以前投入一次廣告宣傳，配備兩個營銷人員就能賣出20套衣柜。但現(xiàn)在做一次促銷活動至少要投入四五次廣告宣傳，同時配五六名營銷人員，才能賣出二十套衣柜，這樣銷量雖然會有提升但利潤不會有太多增加。對此，衣柜行業(yè)也必須引起重視。在營銷活動層出不窮的如今，衣柜企業(yè)還需創(chuàng)新模式，把握銷售成本。如此，才能在賣場利潤下降之際，取得更大的成績。

　　衣柜行業(yè)渠道逐漸多元化

　　2013年衣柜行業(yè)發(fā)展有幾個顯著的特點，首先是流通市場大發(fā)展、渠道多元化。2013年，我國衣柜流通市場面積已超過7000萬平米，在流通賣場大發(fā)展的同時，我國衣柜流通渠道多元化格局也開始形成趨勢，除代理商、批發(fā)商、零售商以外，還有國際品牌專賣店、衣柜超市、綜合性居室用品店、連鎖店、自營店、旗艦店、網(wǎng)絡(luò)銷售等多種渠道并存。

　　對此，衣柜企業(yè)還需要根據(jù)自身的情況來確定發(fā)展銷售渠道。適合自己的商業(yè)模式，才是最好的渠道銷售模式。