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櫥柜市場上品牌林立,國內、國外大大小小的品牌有成百上千之多,這就讓消費者在面臨如此多的選擇之時,顯得有些無所適從,更不用說櫥柜商家往往會拋出讓人眼花繚亂的優(yōu)惠促銷口號,以吸引消費者的關注。
如果市面上所有的櫥柜品牌都在做促銷,那么想必商家都會頭疼:不做促銷難以吸引消費者。做了促銷又難免跟其它品牌有所重合。要想改善上述情況,櫥柜企業(yè)就要以品牌為前提進行誠信促銷,真正為消費者著想。
而對于促銷,櫥柜企業(yè)最怕犯兩個錯誤:對促銷時間的把握,對促銷對象的選擇。那么,如何在淡、旺季不同階段,準確地選擇你的促銷促銷對象做好促銷呢?
淡季應做好回升準備
淡季時,櫥柜企業(yè)要把促銷對象鎖定為經銷商,特別是一級經銷商。同時,櫥柜企業(yè)此時還要為市場回升時做準備,做好為經銷商分流庫存的計劃,以免經銷商因為產品分流不及時而讓企業(yè)的促銷前功盡棄。
回升期注意促銷造勢
而當市場進入回升期,消費潛力開始拉動,市場出現一個快速拉動的過程,這個階段的時間一般十分短暫,銷售迅速進入高峰期。在市場回升期,櫥柜企業(yè)做消費者促銷同時,更重要的是做好渠道中間成員的促銷,讓這些成員之間形成一個和諧的推力和拉力。這個時候,櫥柜企業(yè)應當配合一些終端消費者的促銷造勢,最終形成一個終端的強大拉力。
旺季要加強情感交流
櫥柜企業(yè)的旺季促銷將直接為企業(yè)帶來銷量大幅度提升。而且這是產品和消費者進行廣泛直接交流的時候,更多是消費者對你的產品滿意,也更能培養(yǎng)消費者的忠誠度。當消費者的忠誠度形成,該產品或說該品牌已經成為消費者生活和情感的一部分。消費者對一個品牌有高度忠誠以后,他甚至夢想成為品牌的一個部分。所以這樣的櫥柜產品,促銷訴求可以原理產品的功能,應多做突出櫥柜品牌魅力和消費者互動的活動。
綜上所述,櫥柜企業(yè)不論在什么時候做促銷,對誰做促銷,訴求一定要注意產品和品牌的對接。不要讓人記住了產品卻忘記了品牌,也不要讓人記住了品牌但弄不明白你說的是什么產品。而馬年櫥柜促銷更應抓住品牌訴求這一重點,從而推動櫥柜業(yè)在新的一年的更大成長和發(fā)展。
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