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內(nèi)容提示：隨著汕頭房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，汕頭裝修行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛。與此同時(shí)，汕頭裝修公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化。面對(duì)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，裝修公司該如何面對(duì)？又如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出笑到最后?汕頭裝修網(wǎng)小編這就為你一一解析。

傳統(tǒng)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)有很多興旺的“中介”生意。

因?yàn)橛脩?hù)很多消費(fèi)任務(wù)需要專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。但移動(dòng)互聯(lián)和社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息的獲取不再依賴(lài)于專(zhuān)家意見(jiàn)，可以通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的“推薦”來(lái)完成。

攜程是最典型的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)“中介”，它為用戶(hù)提供旅游出行相關(guān)的服務(wù)，主要就是基于對(duì)酒店、航空公司的強(qiáng)大議價(jià)能力。其優(yōu)勢(shì)地位是通過(guò)用戶(hù)的聚合來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

但隨著社交網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，當(dāng)酒店、航空公司可以直接與消費(fèi)者溝通的時(shí)候，攜程一類(lèi)公司也就失去了其強(qiáng)勢(shì)的中介地位。7天、錦江之星、漢庭這些大型酒店集團(tuán)，已積累了龐大會(huì)員庫(kù)。可以建立自己的平臺(tái)來(lái)吸引客戶(hù)，而不必再依賴(lài)攜程之類(lèi)的傳統(tǒng)中介。

傳統(tǒng)媒介也面臨著同樣的窘境。企業(yè)的廣告信息原本需要通過(guò)它們傳達(dá)給消費(fèi)者，但現(xiàn)在企業(yè)大部分的營(yíng)銷(xiāo)溝通，完全可以通過(guò)近乎零成本的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如通過(guò)微博、微信朋友圈，以及微信公眾號(hào)進(jìn)行。小米的銷(xiāo)售，不再是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播和分銷(xiāo)渠道，幾乎完全依靠其構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)社群來(lái)完成。

天貓的快速發(fā)展更加驗(yàn)證了“去中介化”的趨勢(shì)，原來(lái)在品牌公司和消費(fèi)者之間的代理商和零售商這兩個(gè)中介被天貓們無(wú)情的滅掉了。
去中介化的趨勢(shì)和力量，深刻地改變著傳統(tǒng)的交易模式，當(dāng)用戶(hù)和企業(yè)之間的溝通愈加便捷、直接和低成本時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)傳播的方式必然發(fā)生劇變。哪個(gè)行業(yè)“去中介化”了，哪個(gè)行業(yè)就會(huì)被重新洗牌。

“去中介化”在深刻地改變家裝行業(yè)。

從某種程度上說(shuō)，家裝公司就是材料商與客戶(hù)之間，工隊(duì)長(zhǎng)與客戶(hù)之間，設(shè)計(jì)師與客戶(hù)中間的中介。進(jìn)入到“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，在移動(dòng)互聯(lián)和社交網(wǎng)絡(luò)的情境下，他們與客戶(hù)之間的連接更加容易，微信朋友圈、微信公眾賬號(hào)、微博、天貓等平臺(tái)讓信息更透明，人和人之間更加容易交互。

裝飾公司這個(gè)中介還有存在的價(jià)值嗎?

先分析一下半包公司，半包公司的設(shè)計(jì)+基礎(chǔ)裝修模式，可以說(shuō)業(yè)務(wù)模式單一，門(mén)檻較低是比較容易被獨(dú)立設(shè)計(jì)師+工隊(duì)長(zhǎng)取代的。天貓、工長(zhǎng)網(wǎng)等平臺(tái)上有設(shè)計(jì)師及工隊(duì)長(zhǎng)信息及評(píng)價(jià)，客戶(hù)可以輕而易舉的甩掉半包公司這個(gè)中介而直接交易。就像淘寶的出現(xiàn)把很多代理商和商場(chǎng)滅掉一樣，這個(gè)趨勢(shì)在未來(lái)的幾年會(huì)更加的明顯。這對(duì)單純做半包的公司絕對(duì)不是一個(gè)好消息。

再來(lái)分析一下全包公司，未來(lái)的客戶(hù)會(huì)二級(jí)分化，就像有人愿意買(mǎi)菜回家做飯而在未來(lái)大多數(shù)人會(huì)愿意上飯店用餐一樣。家裝行業(yè)未來(lái)也會(huì)有越來(lái)越多的客戶(hù)會(huì)選擇更加省心的一站式裝修。對(duì)于這些客戶(hù)來(lái)講裝飾公司這個(gè)中介是有存在必要的，因?yàn)樽鲆徽臼窖b修的專(zhuān)業(yè)性和復(fù)雜性使得客戶(hù)需要專(zhuān)業(yè)代理人幫助其解決問(wèn)題。這也是為什么電商還沒(méi)有征服家裝行業(yè)的一個(gè)重要原因，這個(gè)行業(yè)一定是需要O2O的。這對(duì)全包公司聽(tīng)起來(lái)是個(gè)好消息，因?yàn)檫@可以從材料中賺取一定的利潤(rùn)，但是現(xiàn)實(shí)似乎并不是這樣樂(lè)觀.

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的去中介化必定要消滅更多的中介，這個(gè)鏈條里面裝飾公司和材料代理商之間必定會(huì)有一個(gè)中介被消滅。

到底是誰(shuí)會(huì)被消滅?

誰(shuí)會(huì)被消滅要看誰(shuí)不能給客戶(hù)提供價(jià)值。對(duì)客戶(hù)而言對(duì)材料的需求價(jià)值是材料的設(shè)計(jì)和安裝。誰(shuí)能提供關(guān)于材料的設(shè)計(jì)和安裝服務(wù)誰(shuí)就能生存下來(lái)，而不能給客戶(hù)提供更多價(jià)值只想賺信息不對(duì)稱(chēng)利潤(rùn)的一方則注定要被消滅。按這個(gè)邏輯下來(lái)，目前要被消滅的恐怕是家裝公司。即便不被消滅未來(lái)在材料方面賺取的利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越少，跟萬(wàn)科做過(guò)的裝企知道，在萬(wàn)科指定采購(gòu)材料的情況下，總包的裝企只能賺取材料金額5%的總包管理費(fèi)，這也許是未來(lái)全包公司在材料利潤(rùn)方面的參考值。

當(dāng)然在這個(gè)鏈條里設(shè)計(jì)師灰色收入這塊的中介也會(huì)被消除，能消除掉這塊的裝企商業(yè)模式就會(huì)有更有未來(lái)。

“去中介化”是目前裝企經(jīng)營(yíng)困局的根本原因

回顧目前裝企的困局基本上都是“去中介化”這個(gè)原因造成的。例如公司利潤(rùn)低，處于虧損邊緣;設(shè)計(jì)師、工隊(duì)長(zhǎng)綁架公司，行業(yè)灰色現(xiàn)象嚴(yán)重;同質(zhì)化嚴(yán)重，模式難以復(fù)制等等。后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種趨勢(shì)只會(huì)在未來(lái)更快的顯現(xiàn)。裝企只有解決“去中介化”這個(gè)問(wèn)題，才能突破困局獲取新生，否則基本是死路一條。

裝企如何應(yīng)對(duì)“去中介化”并獲取更多利潤(rùn)?

裝企如果要不被“去中介化”并生存發(fā)展下去，只有改變商業(yè)模式。把自己變成裝飾公司+材料商模式，才是未來(lái)的出路。方法基本上只有二個(gè)：
1、裝企自己代理若干材料品牌并提供設(shè)計(jì)安裝服務(wù)
這條路前幾年有裝企走過(guò)，最后的結(jié)果是差點(diǎn)把自己搞死。原因很簡(jiǎn)單，品牌公司要銷(xiāo)量，自己的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售渠道單一，同行也不會(huì)幫你銷(xiāo)售。銷(xiāo)量不足以滿(mǎn)足品牌公司的要求，如果為保住代理權(quán)拼命壓貨就會(huì)把自己搞死。只有到非常大規(guī)模的裝企未來(lái)才有可能?chē)L試這條路。

2、裝企自己整合上游資源做自有品牌材料
也就是F2C模式(Factory to consumer)即從工廠到消費(fèi)者，是一種先進(jìn)的商業(yè)模式。這種模式的好處是沒(méi)有代理商中間環(huán)節(jié)，自己的品牌有定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)豐厚，以家裝整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)的材料選擇會(huì)讓整體競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。而且也可以把設(shè)計(jì)師灰色收入這塊中介費(fèi)用徹底的消滅。
但是這條路難度相當(dāng)大。一是你要有較大的穩(wěn)定的銷(xiāo)量滿(mǎn)足工廠對(duì)訂單的需求，否則工廠根本就是懶得理你;二是你的團(tuán)隊(duì)在材料方面要相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè);三是你要有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力壓得起貨。誰(shuí)能過(guò)了這三道坎誰(shuí)就能取得突破獲得新生。
跨行業(yè)顛覆是后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征之一，未來(lái)最有可能顛覆家裝公司的不是家裝公司同行，而非常有可能是材料商，裝企只有把自己變成裝飾公司+材料商才有可能生存下來(lái)。

自有品牌F2C模式是家裝公司的終極模式

我們所經(jīng)歷的“生產(chǎn)--消費(fèi)”模式，有三個(gè)完全不同的階段：在物質(zhì)生產(chǎn)不發(fā)達(dá)的1.0時(shí)代，人們并沒(méi)有太多機(jī)會(huì)選擇，彼時(shí)人們消費(fèi)的是產(chǎn)品，無(wú)所謂品牌。當(dāng)物質(zhì)供應(yīng)超過(guò)了人們的需求的2.0時(shí)代，消費(fèi)者才有了選擇的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生了品牌。品牌為消費(fèi)者節(jié)約了選擇的時(shí)間與成本，保證了消費(fèi)的安全性，此刻人們消費(fèi)的是“產(chǎn)品+品牌”。而到了當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)、信息傳播高度發(fā)達(dá)的3.0時(shí)代，社會(huì)信息透明度大大加強(qiáng)，消費(fèi)者不再需要通過(guò)品牌區(qū)分產(chǎn)品的好壞。用手機(jī)掃下產(chǎn)品的二維碼，就能看到整個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。這對(duì)品牌是個(gè)致命的打擊——品牌越來(lái)越不值錢(qián)了，消費(fèi)者將消費(fèi)重心再次回歸到產(chǎn)品上來(lái)。

因此，今天已經(jīng)進(jìn)入“去LOGO化”時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)相當(dāng)成熟，不會(huì)為了虛榮而支付更高的品牌溢價(jià)，更基本不需要擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者進(jìn)入了“產(chǎn)品+體驗(yàn)”的新消費(fèi)階段。這為裝企的F2C自有品牌的模式打下了良好的時(shí)代基礎(chǔ)，可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)里自有品牌F2C模式才是裝企的終極模式。

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