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銘家裝飾深度解析家居行業(yè)四大突圍之道

時(shí)間：三天前
來(lái)源：裝修界

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如今家居行業(yè)整體低迷已是不爭(zhēng)的事實(shí)，不過(guò)一直以來(lái)，中國(guó)的家居行業(yè)都是一波三折，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。家居行業(yè)如何突破瓶頸，尋求突圍之道？我們一起來(lái)參考下面的四大突圍方案。

一、連鎖大賣(mài)場(chǎng)——快速開(kāi)啟市場(chǎng)

過(guò)往，許多家具企業(yè)都只固守一域，但是一域的市場(chǎng)太狹窄了，業(yè)務(wù)難以得到突破。為擴(kuò)大規(guī)模，一些企業(yè)走出了所在的區(qū)域，到全國(guó)各地拍馬圈地，通過(guò)統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)全國(guó)各地市場(chǎng)，最后發(fā)展成為渠道連鎖巨頭，也占據(jù)了市場(chǎng)的"半邊天"。

隨后，這種連鎖賣(mài)場(chǎng)的方式越來(lái)越倍受家具企業(yè)的重視，特別是想快速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的家具企業(yè)，紛紛開(kāi)始將自己的產(chǎn)品通過(guò)全國(guó)各地賣(mài)場(chǎng)向顧客進(jìn)行展示。這種方式為家具企業(yè)省去了自建渠道的艱辛，也為他們省下了一大筆費(fèi)用，而又能助力企業(yè)快速開(kāi)啟市場(chǎng)，可謂是十分便捷有效的方式。

然而連鎖賣(mài)場(chǎng)扮演的始終都是房東的角色，靠租場(chǎng)地賺錢(qián)，隨著房?jī)r(jià)的飆升，賣(mài)場(chǎng)的租賃價(jià)格也持續(xù)飆升，在渠道為王的狀態(tài)下，家具企業(yè)若想繼續(xù)通過(guò)這種模式擴(kuò)大市場(chǎng)，便只能任人宰割。一方面是賣(mài)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品定位的缺失，導(dǎo)致銷(xiāo)量的下降，一方面是場(chǎng)租的不斷攀高，企業(yè)精英成本的持續(xù)攀升，使得賣(mài)場(chǎng)與家具企業(yè)的矛盾日益激烈。

此時(shí)，一些實(shí)力雄厚的企業(yè)開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)，自建營(yíng)銷(xiāo)渠道，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

二、自建營(yíng)銷(xiāo)渠道——快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)

自建營(yíng)銷(xiāo)渠道包括直營(yíng)與加盟兩種方式。建立直營(yíng)店，能夠更全面展現(xiàn)自身品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位；而吸收加盟店則可以快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并借助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道迅速站穩(wěn)腳跟。

可問(wèn)題又來(lái)了！建立直營(yíng)店，需要投入巨大的精力、人力、物力和時(shí)間，成效回收十分慢。而面對(duì)加盟店素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)直接影響企業(yè)品牌形象和售后服務(wù)等問(wèn)題。

三、家裝與個(gè)性定制——專(zhuān)攻80后消費(fèi)大軍

隨著80后新生代逐步變成消費(fèi)群體的主力，個(gè)性化消費(fèi)需求成為主流，一些企業(yè)為攻下這些消費(fèi)大軍，開(kāi)拓了定制家具與家裝公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道。定制家具專(zhuān)攻個(gè)性化消費(fèi)者，年輕人崇尚個(gè)性為定制家具創(chuàng)造了空間。而家裝公司由于與消費(fèi)者直接接觸，更具有銷(xiāo)售先機(jī)，通過(guò)買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)等形式，或是在家裝過(guò)程中，把家具推薦給消費(fèi)者。

四、網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)商城——輕松覆蓋全國(guó)市場(chǎng)

在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)商城成為家具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新寵，越來(lái)越多知名家具企業(yè)都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城，想率先占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。自建網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)商城可以有效降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、組織和管理成本，免去賣(mài)場(chǎng)等中間渠道，網(wǎng)絡(luò)無(wú)地域限制的特點(diǎn)讓企業(yè)輕松覆蓋全國(guó)各地的市場(chǎng)，人們足不出戶(hù)就可以篩選產(chǎn)品，全面了解產(chǎn)品信息，甚至是直接在商城上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)操作。