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細分市場成為新的角力場
櫥柜行業(yè)已經進入品牌競爭階段,市場競爭日益加劇。企業(yè)要想多分市場份額,必須要根據市場形勢制定新的策略,開拓細分市場。為此,不少企業(yè)開拓了自己的子品牌來爭奪更多的市場份額。不過,多品牌戰(zhàn)略是一門很深的學問,雖說多品牌策略有著諸多好處,但也并非是坦途一條。俗話說櫻桃好吃樹難栽,要吃到多品牌戰(zhàn)略這個餡餅,還需要在經營實踐中趨利除弊。毋容置疑的是,這些品牌正在向消費者傳遞:他們已經從簡單的產品經營階段,跨越到擁有國際化品牌運作的能力。
中國櫥柜企業(yè)在當前面臨著內憂外患,一方面是要應對國內越來越激烈的競爭,另一方面還需要提防國際櫥柜品牌搶占國內市場份額。但即便在這樣嚴峻的生存環(huán)境下,還是有櫥柜企業(yè)實現(xiàn)逆生長,其中的關鍵就在于專注細分市場這個共性之上。
不少業(yè)內人士表示,隨著櫥柜市場的不斷成熟及市場競爭的不斷加劇,未來行業(yè)是得細分市場者得天下。由此可見,細分市場已經成為企業(yè)新的角力場。
品牌多元化不如產品多元化
在櫥柜行業(yè),多品牌戰(zhàn)略可以說是一個非常普遍的現(xiàn)象。沈陽裝修公司認為雖說多品牌戰(zhàn)略可以為企業(yè)進一步拓展市場會有很大的幫助,但是走多品牌之路,在當下來說,可謂顯得困難重重。首先,當前市場由于不斷擴張,已經呈現(xiàn)供大于求的局面。其次,當前消費市場不再盲目貪求大、多、強,需要的是特色、個性的產品,消費者需求越趨多樣化。
走多品牌之路,首先要做的便是賦予新品牌與原有主品牌不同的品牌定位,使新品牌同主品牌相區(qū)分,以便建立差異化。有差異的品牌才能達到廣泛覆蓋產品的各個子市場、爭取最大市場份額的目的。沒有差異的多種品牌反而給企業(yè)加大生產、行銷成本,造成顧客的心理混亂。
沒有特色和亮點的產品,要想在市場立足很難,最終也會淪落撐淘汰產品。但是優(yōu)秀的系列產品,不僅會取得非常不錯的銷售成績,還能將品牌提升一個高度。將產品風格、特色進行多元化,不僅是對品牌精神的詮釋,更是從價值觀層面去演繹和傳遞,這樣更容易建立品牌與受眾心靈的溝通。在越來越細化的終端市場,在激烈的競爭環(huán)境中爭取到更多的市場份額。
因此,企業(yè)在品牌定位時要更精準,明確鎖定自己的客戶目標群。現(xiàn)在的企業(yè)要走多品牌、多系列之路,需從產品、市場、客戶群進行深度定位,進而實現(xiàn)品牌差異化,才是長遠之策。
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