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控制裝修預(yù)算絕招之砍價(jià)心理戰(zhàn)

時(shí)間：三天前
來源：裝修界

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說到砍價(jià)，可是有很多技巧的，先簡(jiǎn)單介紹一下心理戰(zhàn)：

商家做生意都是為了賺錢，我們一定要讓商家充滿希望，東西盡量在一個(gè)商戶處購(gòu)買，這樣會(huì)讓總量增多，砍價(jià)也不要一進(jìn)門就猛砍，這樣一會(huì)讓商家充滿戒備，二是容易讓商家絕望而終止銷售，畢竟砍價(jià)能一刀砍到底的概率是非常低的，所以我們應(yīng)該一小刀一小刀的砍。

需要在一處購(gòu)買多樣貨物的時(shí)候，我們可以先對(duì)每件貨品小砍，到談總價(jià)的時(shí)候再砍一刀。

商家每個(gè)商品能掙的錢都有個(gè)預(yù)期值，好多時(shí)候商家覺得你開的價(jià)格不能賣，不是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格不賺錢，而是因?yàn)樗X得這個(gè)東西可以賺800，現(xiàn)在你出的價(jià)格只能賺500!

我們用小刀砍價(jià)法，而且盡量用總價(jià)談價(jià)格，你每砍一次價(jià)格的時(shí)候，商家心里總會(huì)算一次還能賺多少錢：只能賺900了，只能賺800了等等，但也是能賺好幾百。但如果你和商家以單件商品砍件，他一看：只能賺80了，還不如不賣。于是砍價(jià)就失敗了。